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    令客戶感覺物有所值,才能把阜平縣業務搞好

    文章出處:  人氣:70發表時間:2018-8-16 9:09:30 

      業務員在與客戶溝通時肯定會涉及到涂料蛭石價格問題,如果客戶說你的產品價格有點高,說明客戶多少對你的產品感興趣;若是客戶沒有就價格問題提出異議,這種情況就有些異常,或者說客戶基本對你的產品不怎么感興趣。

      從這個角度來講,遇到砍價的客戶,我們應該感到高興,而不是反感或害怕。通過涂料蛭石客戶的言語判斷對方到底是什么意思,他的意圖是什么,弄清楚這些問題,便于接下來的溝通;如果你提前有溝通方案,就可以按照預定的方案進步;如果沒有就隨機應變,朝著大方向邁進;事后準備好相應的應對方案。

      阜平縣位于河北省中西部,與山西省接壤,是一個全山區縣,境內地形復雜,礦產資源豐富。有煤、鐵、花崗巖等近30個礦種,優質石灰巖、云母、銅、鋁等儲量也十分豐富。其中煤礦近期儲量301萬噸,年開采能力45萬噸;鐵礦儲量2億噸,年加工鐵精粉100萬噸;花崗巖儲量4.5億立方米,年加工各種板材500萬平方米、墓碑8000立方米。此外,煤炭營銷業較為發達,年交易量2000多萬噸,交易額100億元,利稅0.65億元。涂料蛭石廠家要想把阜平縣的業務做好,就要從這些礦產行業入手,提升產品銷量;同時,也要挖掘其他方面對涂料蛭石的需求,這樣才能持續推動產品銷售增長。

      競爭的結果是優勝劣汰,適者生存;什么樣的企業才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍海,或者提前聚焦的人。

      蛭石廠家多數屬于小企業,沒有什么實力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個別產品上,這樣企業才能形成競爭態勢,才能提升企業競爭力,才能獲得更多涂料蛭石等業務訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經營中吸取經驗教訓,有的廠家只能從自家的教訓中獲得成長,或許這就是各個廠家之間的差別。

      隨著人們生活水平的提升,客戶對產品的要求也越來越高,企業要想滿足客戶需求,不但要增強服務意識,更要及時掌握客戶需求動向,然后以快的速度,低的成本將產品輸到用戶手中,這樣才能贏得更多的市場份額。

      做企業,一方面要專注,這樣才能提升產品競爭力;另一方面要研發更多涂料蛭石產品,這樣才能滿足更多客戶需求,才能創造更多利潤;企業要在這兩者之間做好平衡,這樣才能獲得更大的發展空間。

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